Vendere Casa

Vuoi vendere casa in breve tempo e ricavarne un profitto più che discreto? Grazie ad una strategia di marketing ben studiata è possibile. E questo è possibile sia per chi nel campo immobiliare ci lavora, sia per il privato che vuole cambiare casa oppure deve trasferirsi.

I numeri che hai letto nel titolo non sono “sparati a caso”. Ho davvero venduto casa in 43 giorni ricavandone un profitto netto del 28%. 43 giorni da quando ho iniziato a promuoverla e 28% di profitto sul prezzo pagato 2 anni fa. E non sto parlando di vendere casa in un posto dove il costo degli immobili è in crescita, anzi, tutto il contrario. In Thailandia, soprattutto in alcune zone, il costo degli immobili è in diminuzione; ma non sono qui a parlarti dell’andamento del mercato immobiliare, bensì di come ho venduto casa in Thailandia in poco tempo e con un discreto profitto.

Ok, hai ragione, per me può essere facile perchè mastico marketing tutti i giorni essendo il mio lavoro, ma non è poi così complicato. Ovviamente ognuno ha il proprio lavoro ed è in quello che occorre concentrarsi per fornire ai propri clienti il miglior servizio o prodotto.

Per vendere casa velocemente occorre innanzi tutto fare uno studio sui pro e contro del proprio immobile. Risponditi a queste domande ed annota su di un foglio le risposte, facendo magari una lista.

  • Perché la mia casa è bella?
  • Perché l’ho scelta quando l’ho acquistata?
  • Quanto dista dai servizi utili quali negozi, uffici.
  • Attrazioni turistiche nei dintorni?
  • Cosa non mi piace più della mia casa?
  • Perché la voglio vendere

Fatta questa lista dei plus e minus riferiti alla tua abitazione potrai farti un’idea del “cliente ideale“, quel cliente che disposto a spendere anche qualcosa in più pur di avere la tua casa perché ha quei plus che la rendono unica ai suoi occhi!

Se hai una casa in pieno centro, a due passi dalla zona del divertimento serale, dai grandi magazzini ed dalle principali strade ha poco senso proporla ad un amante della tranquillità, della natura e della campagna. Spenderai soldi inutili ricevendo ben poche offerte.

Nel mondo del marketing si è analizzato come il cliente che debba scegliere tra due articoli equivalenti (due orologi ad esempio ma potrebbe essere qualsiasi cosa) sia disposto a spendere qualcosa in più scegliendo quello che ha saputo trasmettergli un valore aggiunto. Ed è su questo valore aggiunto che ha la tua abitazione che devi puntare per vendere.

Fatte queste analisi iniziali bisogna passare all’azione!

Se sei un privato e vuoi vendere la tua casa non avrai di certo intenzione di farti un sito internet; stai tranquillo, non ti serve! Se anche tu riuscissi a vendere in pochissime settimane, nel frattempo dai motori di ricerca riceveresti ben poche visite (e quindi offerte).

Facebook è obbligatorio! Quindi crea una pagina dedicata alla tua casa, con belle foto, mappa, descrizione minuziosa dando enfasi proprio a quei valori aggiunti che hai scritto nella lista.

Inserisci la tua proprietà in uno (o più) dei tanti siti di annunci vendita case. Non uno qualsiasi: uno che sia moderno come grafica, consultabile da smartphone e con un buon grado di “autorevolezza” su Google (ovviamente per la Nazione dove hai casa).

Queste saranno le due “destinazioni” per i tuoi annunci mirati. Ora hai tutto quello che ti serve: il materiale informativo ed il target. Riprendi in mano la lista del valore aggiunto della tua casa ed il profilo del possibile acquirente.

Crea diverse campagne pubblicitarie su Facebook ottimizzate per:

  • aumentare i “Likes” e “Followers” sulla pagina Facebook della tua casa
  • portare traffico sulla tua inserzione sul portale di riferimento
  • la promozione di qualche post che metterai nella pagina, come se fosse un annuncio di vendita

Per ogni campagna utilizza diverse soluzioni di annuncio e tieni monitorati i risultati. Troverai in pochi giorni quale ha un rapporto spesa/risultato migliore. Se non te lo dicono loro non dimenticare di chiedere ai contatti che riceverai dove hanno trovato la tua inserzione. Vedrai che anche chi ha trovato il tuo numero sul portale di compra/vendita, lo ha raggiunto tramite il tuo annuncio mirato su Facebook.

Le tecniche di marketing moderno ci danno la possibilità di raggiungere chi sta già cercando una casa come la nostra. Questo ci permette investimenti in promozione minori (perché mirati) e risultati più rapidi.
Se qualcuno sta cercando una casa come la tua, prima gliela proponi e prima la venderai, perché è proprio quella che vuole!


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